Freelance : Comment Fixer son TJM en 2026
- Le TJM (Taux Journalier Moyen) se calcule à partir de votre revenu net cible, majoré de vos charges, divisé par le nombre de jours facturables — en moyenne 140 à 170 jours par an.
- En micro-entreprise, appliquez un coefficient de 1,28 à 1,35 sur votre salaire net cible pour couvrir cotisations et absence de congés payés. En SASU, le coefficient monte à 1,5 à 1,8.
- Sous-évaluer son TJM fragilise votre capacité d'épargne et votre patrimoine à long terme : chaque euro de marge quotidienne représente jusqu'à 170 € d'épargne annuelle supplémentaire.
- TJM : définition et enjeux patrimoniaux
- Méthode de calcul du TJM en 5 étapes
- Exemples chiffrés selon votre statut
- Les erreurs qui plombent votre rémunération
- Négocier et revaloriser son TJM
- FAQ
En 2026, la France compte plus de 1,3 million de travailleurs indépendants dans les services intellectuels. Pourtant, fixer son taux journalier moyen reste l'un des exercices les plus redoutés par les freelances, qu'ils soient développeurs, consultants ou graphistes. Un TJM mal calibré ne pénalise pas seulement votre trésorerie mensuelle : il compromet votre capacité à constituer un patrimoine, à épargner pour la retraite et à absorber les périodes d'inter-contrat.
TJM : définition et enjeux patrimoniaux
Le TJM — taux journalier moyen — est le prix que vous facturez pour une journée de prestation. C'est l'équivalent freelance du salaire brut, sauf qu'il doit couvrir bien davantage : cotisations sociales, congés non payés, matériel, assurance professionnelle et, surtout, votre épargne de précaution et de long terme.
Contrairement à un salarié, vous ne bénéficiez ni de congés payés, ni de mutuelle employeur, ni de cotisation retraite complémentaire automatique. Chaque jour non facturé est un jour sans revenu. Un freelance qui fixe son TJM « au feeling » découvre souvent en fin d'année qu'il a travaillé davantage qu'un salarié pour un revenu net inférieur.
Sous l'angle patrimonial, le TJM détermine directement votre capacité d'investissement. Un écart de 50 € par jour représente, sur 150 jours facturés, 7 500 € annuels — de quoi alimenter un PER, un contrat d'assurance-vie ou constituer l'apport d'un projet immobilier.
Méthode de calcul du TJM en 5 étapes
La méthode la plus fiable part de votre besoin réel, pas du « prix du marché ». Voici le cheminement.
- Définir votre revenu net annuel cible — incluez vos charges personnelles (loyer, alimentation, crédits) et votre objectif d'épargne. Exemple : 42 000 € net après impôt.
- Ajouter l'impôt sur le revenu estimé — pour un célibataire à 42 000 € net, comptez environ 5 800 € d'IR en 2026 (barème progressif). Revenu avant IR : 47 800 €.
- Intégrer les cotisations sociales — en micro-BNC, le taux est de 23,2 % du CA en 2026. En SASU, les charges patronales et salariales représentent 65 à 80 % du salaire brut versé.
- Ajouter les frais professionnels — comptabilité (1 500 à 3 000 €), assurance RC Pro (300 à 800 €), matériel, logiciels, espace de coworking. Budget moyen : 4 000 à 7 000 € par an.
- Diviser par le nombre de jours facturables — sur 218 jours ouvrés, retirez 25 jours de congés, 5 jours de formation et 15 à 40 jours d'inter-contrat ou de prospection. Résultat réaliste : 150 à 170 jours.
Formule synthétique : TJM = (Revenu net cible + IR + Cotisations + Frais) ÷ Jours facturables.
Exemples chiffrés selon votre statut
Prenons le cas de Karim, consultant IT de 32 ans en région parisienne. Il vise 3 500 € nets par mois, soit 42 000 € nets annuels. Il souhaite épargner 500 € par mois sur un PER pour préparer sa retraite.
En micro-entreprise (BNC)
Revenu net cible incluant épargne : 48 000 €. Avec un taux de cotisations de 23,2 %, le chiffre d'affaires nécessaire est de 48 000 ÷ 0,768 = 62 500 € de CA. Ajoutez 4 500 € de frais. Total : 67 000 €. Divisé par 155 jours facturés : TJM ≈ 430 €.
Attention : le plafond micro-BNC est fixé à 77 700 € de CA en 2026. Karim conserve de la marge, mais une revalorisation de son TJM pourrait l'amener à envisager un changement de statut. Si vous hésitez entre les structures, le guide complet des étapes de création d'entreprise détaille les démarches pour chaque forme juridique.
En SASU
En SASU, Karim se verse un salaire brut de 4 200 € mensuels. Coût total employeur (charges patronales incluses) : environ 5 700 €/mois, soit 68 400 €/an. Ajoutez 6 000 € de frais, 2 500 € de comptabilité et la CFE (environ 700 €). Total des charges : 77 600 €. Sur 155 jours : TJM ≈ 500 €. La SASU offre une meilleure protection sociale, mais exige un TJM plus élevé. Pour peser le pour et le contre, consultez notre analyse des avantages et inconvénients de la SASU.
| Critère | Micro-BNC | SASU |
|---|---|---|
| TJM nécessaire (même net) | 430 € | 500 € |
| Protection sociale | Minimale | Régime général |
| Optimisation dividendes | Non applicable | Flat tax 30 % |
| Plafond CA | 77 700 € | Aucun |
Les erreurs qui plombent votre rémunération
La première erreur est d'oublier les jours non facturés. Beaucoup de freelances divisent par 218 jours ouvrés au lieu de 150 à 170, ce qui sous-évalue leur TJM de 20 à 30 %. La seconde est de négliger les frais réels : matériel renouvelé tous les 3 ans, formation continue, déplacements. Si vous êtes en régime réel, pensez à comparer avec l'option frais réels pour optimiser votre imposition.
- Se comparer aux plateformes low-cost — les TJM affichés sur certains sites incluent des profils juniors ou offshore. Ils ne reflètent pas la réalité du marché français qualifié.
- Accepter systématiquement les négociations à la baisse — un client qui négocie 10 % sur votre TJM réduit votre marge nette de 25 à 40 %, car vos charges fixes restent identiques.
- Ignorer l'inflation — avec une inflation cumulée de 12 % depuis 2022, un TJM figé depuis 3 ans équivaut à une baisse réelle de rémunération.
Négocier et revaloriser son TJM
Revalorisez votre TJM au minimum une fois par an, idéalement lors du renouvellement de mission. Une augmentation de 3 à 5 % annuels compense l'inflation et reflète votre montée en compétences. Justifiez-la par des éléments tangibles : certifications obtenues, résultats mesurables sur la mission précédente, évolution des taux du marché.
Pour les missions longues (plus de 6 mois), négociez une clause de révision indexée sur l'indice des prix à la consommation. C'est une pratique courante dans les contrats de prestation B2B et elle protège votre pouvoir d'achat sans froisser le client.
Pensez aussi au « package » : si le client refuse une hausse du TJM, négociez des jours de télétravail complet (économie de transport), le paiement à 15 jours au lieu de 30, ou un engagement de volume. Chaque avantage a une valeur financière que vous pouvez intégrer dans votre calcul patrimonial global.
Un freelance qui facture 450 € HT/jour pendant 160 jours dégage un CA annuel de 72 000 €. Après charges et frais, il lui reste environ 43 000 € nets — soit l'équivalent d'un salaire brut annuel de 58 000 € en CDI, avantages sociaux compris. La différence : c'est à lui de construire sa retraite et son épargne de sécurité.
FAQ
Quel TJM minimum pour vivre correctement en freelance en 2026 ?
En 2026, un TJM plancher de 350 € HT/jour permet de dégager environ 30 000 € nets annuels en micro-entreprise (sur 150 jours facturés). Ce seuil couvre les besoins courants mais laisse peu de marge pour l'épargne ou l'investissement. Pour constituer un patrimoine, visez au minimum 400 à 450 € HT/jour.
Faut-il afficher son TJM sur les plateformes freelance ?
Afficher une fourchette plutôt qu'un tarif fixe est généralement préférable. Cela vous laisse une marge de négociation selon la complexité de la mission, la durée d'engagement et le secteur du client. Une fourchette de 50 à 80 € entre le bas et le haut est courante.
Comment adapter son TJM quand on débute ?
Un freelance débutant peut appliquer une décote de 15 à 20 % par rapport au marché pendant ses 6 à 12 premiers mois pour se constituer un portfolio. Au-delà, maintenir un tarif bas par manque de confiance est contre-productif. Réévaluez dès que vous avez 2 à 3 références clients solides.
Le TJM doit-il inclure la TVA ?
Le TJM se négocie toujours hors taxes (HT). Si vous êtes assujetti à la TVA (au-delà de 36 800 € de CA en prestations de services), vous facturez la TVA à 20 % en sus. En micro-entreprise sous le seuil de franchise, vous ne facturez pas de TVA, ce qui peut constituer un avantage concurrentiel temporaire auprès de clients non assujettis.